取組み事例＆用語集

国内と海外の産業用精密電子製品の輸入・輸出販売になります。販売業界領域は半導体・プラント計装・医療業界で取り扱い製品群は熱制御機器、角度制御センサー、動作制御機器類全般になります。

海外の新たな取引先の発掘・販路拡大・既存販路での海外担当者との折衝・交渉領域における戦略立案策定・解決業務への取り組みが主体になります。

輸出入インボイス作成業務・受発注業務代行・弊社物流コンサルを通じたサポート業務全般への取り組みが主体となります。

業界・市場別分析と現場フィールドセールス領域の営業アドバイジング業務全般、実交渉の代行業務への取り組みが主体となります。

企業ビジョン・戦略とセールスの役割明確化・実交渉における戦術の策定・対応など、営業全般のOJT要素を含んだ活動への取り組みが主体になります。

将来ビジョンに沿った事業領域の意志決定・事業再編・競合との水平統合・過当競争の回避手段など経営資源における選択と集中など最適な流れを描く戦略策定・実行が主体になります。

競争環境と数字ファクターの割り出し・優位性検証など最適な流れを描く戦略策定・実行が主体になります。

セグメント単位のチャネル・製品・価格分析と対応・管理手順など最適な流れを描く戦略策定・実行が主体になります。

新製品・既存製品の新市場拡販・ニーズの収集・セールスアプローチ・チャネル強弱の活用、技術同行・リソースの水平展開など最適な流れを描く戦略策定・実行が主体になります。

代理店・販売店の活用、アクティブ代理店・販売店、最適なセールスマンの選定を描く戦略策定・実行が主体になります。

メイン顧客市場の水平展開・実績情報の活用・既存新規採用、プロモーション活動など最適な流れを描く戦略策定・実行が主体になります。

ニーズの情報伝達・配信、メディア(Webマーケ)効果測定と最適なセールス活動の連動を描く戦略策定・実行が主体になります。

売れる仕組みづくり、ニーズ情報収集能力と信頼性と業界水平分析及び部門連携など最適な流れを描く戦略策定・実行が主体になります。

共通認識・貢献意欲・コミュニケーションの最適化・企業戦略・事業戦略に沿った組織構成・人財配置など最適な流れを描く戦略・策定と実行が主体になります。

収益ベースの機能分析・コストターゲットの選定・キャッシュフロー・デット・エクイティーなど最適な流れを描く戦略策定・実行が主体になります。

企業活動に関わる受注（入口）～成約（出口）までの強化と効率性、セグメント単位での適正管理とコストターゲット、生産形態・方式と生産性、品質管理、検査、物流までの最適な流れを描く戦略策定・実行が主体になります。

知財の活用と契約の適正化・最小のリスクをマクロ、ミクロ環境から判断までの流れを描く戦略策定・実行が主体になります。

地域への社会貢献・雇用創出、士業連携と労務リスク回避・融合など時代に沿った流れを描く戦略策定・実行が主体になります。

KPI管理など目標と進捗の管理、課題の洗い出しを創る仕組み、手遅れの防止と軌道修正案の策定をご提案させていただきます。

専門家意識・事業専門教育・他部門実習教育・営業同行顧客訪問など変化からくる緊張感と成長の融合をご提案させていただきます。

他責志向から自責思考への変化・数値評価・報酬制度の充実・権限移譲など新たなリーダー教育、育成、高い緊張感によるモチベーションの向上、成長の推進など最適解をご提案させていただきます。

予算の進捗管理・増減科目の前期・過去3カ月比較など事業活動とコスト意識の強化、収益改善の最適解をご提案させていただきます。

セールス＆コミット

他責志向の撤廃・やりきる力・謙虚な姿勢を基本方針として取り組んでおります。

Bright・Enjoy・Fun・Commitment の略で何事も明るく楽しく面白くやり抜くマインドサイクルを基本方針として取り組んでおります。

Think・Determine・Solve の略で何事も思考・創意工夫・解決するマインドサイクルを基本方針として取り組んでおります。

Format ・Fit ・DOの略で企業文化に沿った戦略の立案・策定を基本方針として取り組んでおります。

Close・New・Tryの略で方向性の見直し、新たな戦略の立案・策定・挑戦を基本方針として取り組んでおります。

Company to Company Business Recordは企業間既得権の略で分析と理解、融合することを基本方針として取り組んでおります。

Person to Person Sales は個人営業ネットワークの略で信頼価値を高めることを基本方針として取り組んでおります。

Trust・Insight・Speed・Observation・Perseveranceは信頼・洞察・スピード・観察・忍耐の略で仕事に重要な要素として磨きをかけることを基本方針として取り組んでおります。